网店视觉营销篇从消费人群和适用人群分

2019-06-14 22:56:10 来源: 随州信息港

现在有很多的淘宝卖家,在装修设计、推广、运营等问题上很纠结,不知道先从那里入手,在这里我分享一些我个人的经验,也是平时一些开店的朋友在一起,讨论的话题和结论。

一家新开的店,不管是集市店还是商城店,大家可能印象会想到,要是没有人进来看我店里面的产品怎么办,所以开始千方百计的想办法搞流量。反问一句,即使流量大量的进来,没有转化率怎么办?现在的流量都是钱直接或间接买来的,起不到效果,那不是浪费钱吗?

那么转化率怎么来?影响转化率的因素很多,在这里我着重从店布局排版视觉设计的角度去分享一些我在做店装修设计方面的经验。

实体店跟店有一个区别,实体店是有导购员去主动跟客户介绍产品,推荐其他关联产品,而店是没有那个客服会主动跳出来,抓住客户给客户介绍推荐产品的。那么在呈现产品的优越性的时候,就显得尤为重要了,要不然客户根本不知道你的产品跟同类产品区别在那,你的竞争力在那里。

说了这么多,首先有一点,我们要搞清楚自己店的这个客户是谁?

有很多的卖家根本就没有分析清楚自己的消费人群是那些,产品的适用人群是那些。在这里特别提出下,有些类目消费人群跟适用人群是同一个群体,有些类目这两者不是同一个群体。比如买童装的,一定是成年人买来给孩子穿的,不会是10岁的孩子,自己一个人跑到童装店里面自己去给自己买衣服的。

在分析自己店的消费人群和产品适用人群的时候,有几个问号是必须要有清晰的答案的。

1、消费人群的年龄段

2、消费人群的收入水品

3、消费人群的性别

4、消费人群的工作环境

5、消费人群的社交圈

6、消费人群的文化程度

7、消费人群所处人生阶段

8、消费人群更注重产品细节、功能、整体外观。。。。。。那个方面

9、消费人群的性格

10、消费人群的审美观

11、适用人群的年龄段

12、适用人群的性别

13、适用人群的社交圈

14、适用人群更注重产品细节、功能、整体外观。。。。。。那个方面

15、适用人群的审美观

16、适用人群所处的人生阶段

17、消费人群与适用人群之间的人际关系

(如果消费人群和适用人群基本属于同一人群,不用分这么细)

接下来就家纺类目酒店布草分类做出一个案例分析:

1、 性别占比

2、消费人群年龄段占比 各消费人群金额占比 各年龄层客单价

从上述数据可以看出,25~49岁属于主力客户群,其中核心的群体是30~39岁。接下来是对已购顾客的问卷调查,进一步勾勒出客户的具体喜好和特征。

注:相关站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

收银免费系统
牛皮癣
冻伤
本文标签: